ہیبئی سینوسٹار - قدر پر مبنی سیلز ٹریننگ۔

کیا آپ نے کبھی کم قیمت کے مقابلے کی وجہ سے کوئی آرڈر کھویا ہے؟
کیا آپ کبھی بے چین ہوتے ہیں کیونکہ ایک گاہک پی او تصدیق رکھتا ہے؟
سب سے اہم بات یہ ہے کہ کیا آپ صحیح قیمت پر فوری سودا چاہتے ہیں؟

کاروبار میں درپیش مندرجہ بالا مسائل کو حل کرنے کے لئے ہیبئی سینوسٹار کے وائس جنرل منیجر مسٹر باب یان نے 22 جنوری کی صبح ہر ایک کے لئے ایک گہری سیلز ٹریننگ کا انعقاد کیا جس میں فروخت کے پیشہ ورانہ معیار کو بہتر بنانے کی سمت واضح کی گئی۔

تربیت کے آغاز میں باب نے ایک بنیادی سوال اٹھایا: فروخت کیا ہے، اور فروخت کی خصوصیات کیا ہیں؟ کچھ ساتھی نے کہا کہ فروخت وہ شخص ہے جو مصنوعات اور خدمات فروخت کرتا ہے۔ کچھ نے کہا کہ فروخت وہ شخص ہے جو صارفین کی ضروریات کو پورا کرتا ہے، اور ایک اور رائے یہ ہے کہ فروخت کمپنی اور صارفین کے درمیان پل ہے۔ درحقیقت، سب نے جو کچھ کہا وہ درست ہے، لیکن یہ قدر پر مبنی نقطہ نظر سے جامع اور گہرا نہیں ہے۔ باب نے ویلیو سیلز کے نظریے کے مطابق ایک کیس لیا اور یہ نتیجہ اخذ کیا کہ ویلیو سیلز وہ لوگ ہیں جو صارفین کو ویلیو بناتے اور پہنچاتے ہیں۔ لہذا، قدر کی فروخت کی تعریف یہ ہے: قدر کی فروخت قدر کی تخلیق اور قدر کی ترسیل کی سرگرمیوں کا ایک سلسلہ ہے

مساوات 1: اصل قدر = مصنوعات کی قدر + قدر فروخت کی طرف سے تعاون

مساوات 2: گاہک کی قدر = اصل قدر × گاہک وں کا تاثر

پھر، باب نے ہم سے ایک سوال پوچھا: "خریدار کس قسم کی فروخت سے سب سے زیادہ نفرت کرتے ہیں؟" ساتھی سرگرمی سے شامل تھے اور خریداری کے بہت سے غیر آرام دہ تجربات کو سامنے لائے، جیسے:

1. فروخت جو گاہکوں کی ضروریات کی نفی کرتا ہے اور بہت زیادہ بات کرتا ہے۔

2. فروخت جو اپنے حریف کو بدنام کرتے ہیں۔

3۔ سیلز جو ڈیل کرنے کے لئے بے چین ہے، اکثر گاہکوں کو آرڈرز کی تصدیق کرنے دیتا ہے۔

4. فروخت جس کی مصنوعات کا علم کافی نہیں ہے۔

5. بے ایمان فروخت.

6. فروخت جو ہمیشہ ایک غیر معقول اعلی قیمت فراہم کرتے ہیں.

7. فروخت جو گاہکوں کو بروقت جواب نہیں دیتے ہیں۔

بحث کے بعد باب نے فروخت اور خریداری کے عمل کے نقطہ نظر سے کام کے مراحل کو توڑ تے ہوئے سب کو بتایا کہ صحیح وقت پر صحیح کام کرنا ہی بہتر نتیجہ حاصل کرنے کا واحد طریقہ ہے۔ اور باب نے فروخت کے نئے سامان کے لئے فروخت کے طریقہ کار کا ایک سیٹ فراہم کیا، تاکہ وہ اس بنیاد پر اپنی فروخت کا انداز بنا سکیں۔

اس کے بعد، تربیت بنیادی طور پر "مرد" ماڈل پر مرکوز ہے، جو گاہکوں کی توقعات، کاروباری ضروریات اور ذاتی ترغیب ہے۔ گاہک وں کی توقع گاہک کے مخصوص حل ہیں، یعنی معلومات اور مصنوعات کی معلومات کی تفتیش؛ کاروباری ضرورت یہ ہے کہ گاہک حل کے ساتھ کون سا مسئلہ حل کرنا چاہتا ہے؛ ذاتی ترغیب، جیسا کہ نام سے ظاہر ہے، گاہکوں کے ذاتی مفادات شامل ہیں۔

سیلز ماڈل کے تعارف کے بعد تربیت کامیابی سے مکمل ہوئی اور سب نے ہوم ورک اچھی طرح مکمل کیا۔ ہمیں یقین ہے کہ یہ تربیت نوجوان فروخت کو حقیقی قدر کا تعاقب کرنے میں رہنمائی کرے گی جو وہ گاہک کو فراہم کرسکتے ہیں اور اس دوران اپنے روزمرہ کے کام کو بہتر بنا سکتے ہیں۔ ہم ویلیو بیسڈ سیلز طریقہ کار کی رہنمائی میں ہیبئی سینوسٹار کے بلڈنگ میٹریل، ہارڈ ویئر، آٹو پارٹس اور فرنیچر مصنوعات کے لئے مزید شاندار کامیابیاں پیدا کرنے کے منتظر ہیں۔